| ★『「買いたい！」のスイッチを押す方法』小阪祐司著、角川ｏｎｅテーマ21 B-126 第１章 脳は不況を知らない 第２章 脳はこうして買い物をする 第３章 モノを買わない脳、「私」を買う脳 第４章 購買行動を創り出すマーケティング 第５章 顧客の感性を育成する 第６章 脳の二つの回路を磨く 2010/08/15(Sun) |
不況であろうが好況であろうが、人は欲しくないものは買わず、欲しいものは買う。不況が関係するのは「お金が足りなくて買えない」ケースのみ、だと。売れているものは、販売者がキャッチコピーを考えたりその他色々考えつくして売っていたりする。
そのモノそのものだけでなく、そのモノが生み出す購入者の将来のメリットも含めて購入者は考えていたりするという事が色々書かれてる。
営業の人とか企画の人とかにはいいかもしれない。